(Bericht geschrieben von Cornelia Camacho, Customer Success Manager bei der AHK Australien)
Der Erfolg einer guten Geschäftsreise liegt in der Planung und Organisation von interessanten und vielversprechenden Terminen und Veranstaltungen. Meine geplante Reise nach Deutschland war eine Mischung aus Messebesuchen, IHK-Sprechtagen und Kundenbesuchen, alles mit dem Ziel, den bilateralen Handel zwischen Deutschland und Australien zu unterstützen und zu stärken. Meine Planung fuer meine Deutschlandtour war vielversprechend und somit war ich voller Elan den vollgepackten Terminkalender abzuarbeiten.
Die Reise begann mit meinem Besuch auf der Hannover Messe 2024, bei der ich die Gelegenheit hatte, nicht nur das typische deutsche Aprilwetter mit Schnee, Regen, Hagel und Sonnenschein an einem Tag zu erleben, sondern auch viele AHK- und IHK-Kollegen am Stand der DIHK persönlich kennenzulernen und mich mit ihnen auszutauschen.
Die Hannover Messe ist die weltweit führende Industriemesse, auf der Unternehmen aus den Bereichen Maschinenbau, Elektrotechnik, digitale Industrie und Energiesektor vertreten sind. Die Hannover Messe 2024 brachte die wichtigsten Akteure und Unternehmen des Industriesektors zusammen, die sich auf KI und maschinelles Lernen, CO2-neutrale Produktion, Energie für die Industrie, Industrie 4.0/Manufacturing-X, Wasserstoff und Brennstoffzellen konzentrieren.
Bei einem von der DIHK organisierten APAC-Panel hatte ich erfreulicherweise die Gelegenheit, mit einem kurzen Pitch die vielfältigen Angebote Australiens zu präsentieren und auf das bilaterale Abkommen zwischen der Europäischen Union und Australien zur Lieferung kritischer Mineralien für die Versorgungssicherheit Europas hinzuweisen, das inzwischen erfolgreich abgeschlossen wurde.
Angebote Australiens:
- Rohstoffe und natürliche Ressourcen: Mineralien und Metalle wie Eisenerz, Kohle, Gold, Kupfer und Bauxit.
- Agrarprodukte: Australien exportiert eine Vielzahl von landwirtschaftlichen Erzeugnissen wie Weizen, Gerste, Zucker, Fleisch, Milchprodukte und Wein.
- Energie: Australien ist ein bedeutender Exporteur von Flüssigerdgas (LNG) und verfügt über umfangreiche Reserven an fossilen Brennstoffen und erneuerbaren Energien.
- Technologie und Innovation: Australien investiert stark in Forschung und Entwicklung und hat eine wachsende Technologie- und Start-up-Szene. Besonders in den Bereichen Medizintechnik, Biotechnologie und Umwelttechnologien hat Australien viel zu bieten.
- Stabile Wirtschaft und politisches Umfeld: Die stabile Wirtschaft und das politische Umfeld Australiens machen das Land für ausländische Investitionen attraktiv und zu einem wertvollen Handelspartner auf globaler Ebene.
Nach der Hannover Messe 2024 stand ein Sprechtag bei der IHK Ostwestfalen an. Als Ostwestfälin war es für mich ein besonderes Vergnügen, den Teilnehmern des Sprechtages alles zum Thema „Doing Business Down Under“ zu vermitteln. Die AHK-Services für den Markteintritt wurden vorgestellt und mit großem Interesse aufgenommen.
Kundenbesuche sind auch immer Teil der Deutschlandreise, denn nichts ist besser, als ein deutsches Unternehmen im Betrieb zu erleben, durch Produktionsstätten zu laufen und deutsche Technologie live zu sehen. Für mich persönlich ist das das absolute Highlight einer jeden Reise, da es mir Einblick in innovative deutsche Unternehmen und ihre Produkte gibt.
Geplante und spontane Kundenbesuche in Niedersachsen bei unserem Kunden in Münster, WEICON, gefolgt von Unternehmen in Baden-Württemberg im idyllischen Schwarzwald wie Fischerwerke im Waldachtal und Paschal in Steinach, waren geprägt von interessanten Gesprächen und Diskussionen darüber, wie Geschäfte zwischen den beiden Ländern, die etwa 15.000 km voneinander entfernt sind, erfolgreich durchgeführt werden können. Die freundliche und offene Aufnahme in den Unternehmen ist jedes Mal ein großartiges Erlebnis und motiviert mich, deutsche Unternehmen in Australien nach diesen Besuchen besser vorstellen und vertreten zu können.
Im Anschluss an die Kundenbesuche ging es dann nach München zur IFAT, der weltweit führenden Messe für Wasser-, Abwasser-, Abfall- und Rohstoffwirtschaft. Laut den neuesten Berichten ist Deutschland führend in diesen Bereichen und verfügt über eine robuste Kreislaufwirtschaft, in der etwa 10.000 private und kommunale Unternehmen jährlich über 400 Millionen Tonnen Abfall verwalten. Die Branche beschäftigt rund 315.000 Menschen und erzielte im Jahr 2022 eine Bruttowertschöpfung von 11,6 Milliarden Euro. Die deutsche Kreislaufwirtschaft ist hoch innovativ und verzeichnet Fortschritte in den Bereichen Digitalisierung, Wasserstoffproduktion und Kohlendioxidabscheidung.
Warum ein Besuch auf der IFAT?
Vom 28. Oktober bis 01. November 2024 führt die AHK Australien in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz eine Geschäftsanbahnungsreise zu den Themen Abfallwirtschaft und Recycling nach Australien durch. Meine Mission war, innovative und interessierte Firmen zu finden, die Interesse haben, im Bereich Abfallwirtschaft im australischen Markt tätig zu werden.
Delegationen, oder auch Geschäftsanbahnungsreisen finden regelmäßig nach Australien und Deutschland statt und können auf unserer Delegationsseite jederzeit eingesehen werden.
Kooperation mit IHKs
Sprechtage und Besuche bei der IHK München und IHK Stuttgart rundeten meinen Aufenthalt im süddeutschen Raum ab. Die Beziehungen zu unseren IHK-Partnern sind äußerst wichtig, und der Austausch wird von beiden Seiten geschätzt, um den bilateralen Handel für deutsche und australische Kunden effizient und erfolgreich zu fördern.
Insgesamt war meine Reise und die geführten Gespräche sowie der Austausch absolut erfolgreich und aufschlussreich. Ich freue mich bereits auf meine nächste Deutschlandreise mit spannenden Besuchen.
